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向媒体平台转型后的汽车之家进入增长快车道
媒体邀请顾问  2018-10-20  来源:未知 阅读:
8月份,汽车之家发布了令人满意的第二季度2018财报,今年第二季度,汽车之家的净收入为18.69亿元,比去年同期增长31.4%,高于18.8亿元的指标上限,在净利润方面,第二季度轿车归属的净利润为6亿9200万元,同比增长33%。
第二季度汽车销售公司的净收入再次超过指标上限,表明公司经营状况良好。具体而言,在汽车家居三大主营业务中,传统媒体服务业务和宣传服务业务分别增长23%和27%,保持了相对稳定的增长速度。快速增长的在线市场业务在第二季度增长了108%,与去年相比增长了一倍。
虽然汽车之家传统业务的增长速度远低于网上市场业务,与同行易车横向对比,汽车之家传统业务仍然表现优异。根据两家公司2018年第二季度业绩,汽车之家的媒体业务和促销业务总收入为18.28亿元,同比增长25.29%。易车媒体业务和促销业务总收入10亿6800万元,同比增长15.84%。易车媒体业务及促销业务总收入不仅显著低于汽车之家,而且比汽车之家每年低近10个百分点。因此,汽车之家的传统业务的竞争力明显强于改变汽车的竞争力。
向媒体平台转型后的汽车之家进入增长快车道
汽车之家的媒体业务和推广业务之所以更具竞争力,主要是由于汽车之家在2017年初战略放弃了汽车电子商务业务,全面转型为媒体平台。当时,汽车之家的在线市场业务在2017第一季度经历了类似悬崖般的下滑。2017季度前,汽车之家的在线市场主体是汽车电子商务业务。在宣布战略放弃汽车电子商务后,汽车之家开始逐步清理汽车库存,因此在线市场业务从2016年第四季度到2017年第三季度一直呈下降趋势。
随着平安成功进入汽车之家,其丰富的金融业务逐渐引入汽车之家,网络市场业务主体逐渐转变为汽车金融和数据产品,并开始恢复增长。近两个季度,随着汽车家园二手车业务的深入布局和二手车打造“诚信联盟采购”,汽车家园在二手车行业的竞争力大大增强,二手车市场业务也逐步走向成熟。网络市场业务的重要组成部分,促进了近几年在线市场业务的快速增长。
在汽车之家的媒体平台全面转型后,内容输出和流量获取越来越受到重视,在第二季度2018,汽车上的专业内容作者的数量月度平台增加25%个月,发布的文章和视频数量增加了150%个月。同时,为了继续扩展PGC平台的内容,公司发布了九个原始IP栏目,车号平台的内容输出能力也得到了显著提高。
向媒体平台转型后的汽车之家进入增长快车道
就流量接入而言,汽车应用中的移动应用用户数量呈现出明显的增长趋势,根据汽车之家的财务报告数据,根据最新的统一标准计算,到2018年第二季度,汽车之家中APP的日常生活用户数量为1030万,比2017年同期增长54%。值得注意的是,不仅车内APP的日常活跃用户数量逐渐增加,而且日活跃用户的年增长率也明显增加。过去四个季度,汽车之家APP的日常生活用户分别同比增长28%、29%、34%和54%,呈现逐步增长趋势。由此可见,汽车之家的媒体属性越来越受到用户的认可,活跃用户的数量不断增加,推动了汽车之家的媒体业务的增长。
汽车之家的促销收入主要与汽车经销商在汽车住宅服务的数量以及经销商支付的单价有关。为此,上海股票利用历史数据跟踪和重新测试,表明经销商在汽车住宅中的数量和经销商所花费的单价一直在不断增加,这导致经销商在汽车住宅中的促销业务稳步增长。
根据Amoy的数据,进入2017下半年后,汽车销售商的销售量显著放缓。整个2018年,汽车之家的经销商数量甚至略有下降,表明汽车住宅的经销商数量已达到瓶颈,继续增长可能更加困难。
就汽车经销商的平均单价而言,每个汽车经销商的花费逐年增加。到2018年第二季度,单家经销商在汽车住宅上的平均支出已达到33500元,而在2015年初,单家经销商的支出仅为12200元,明显增加。同时,经销商的单位价格增长主要发生在2016年,当时平台价格显著上涨,单个经销商的成本增长了近70%。此后,汽车经销商单价逐年上升,基本稳定在20%左右。
向媒体平台转型后的汽车之家进入增长快车道
如果在2018年第三季度,单个经销商在汽车之家上的平均支出仍然保持20%的增长,那么一个经销商在2018年第三季度在汽车之家上的平均支出可以估计为34100元。同时,根据上海股票的独家跟踪数据,到2018年第三季度末,共有25595家经销商在汽车之家。由此,我们可以计算出,第三季度汽车之家的营销服务收入约为8.73亿元,同比增长约24.5%。
当然,淘宝对汽车之家第三季度销售服务收入的估计是基于稳定的业务基础上的,所以如果经销商波动的话,很可能会导致汽车之家最终收入数据与淘宝的估计之间存在一定的差异。
总的来说,在剥离电子商务因素之后,汽车之家更加关注内容的产生和流量的获取。可以说,汽车之家现在正在做的是一项流量业务,只要能够持续获得有效的流量,汽车之家的性能就有可能持续改善,随着平安的到来,汽车之家的流程实现方式变得更加多样化,保险、汽车金融、广告和营销,以及销售引导,不断提高汽车之家的收入能力,目前,汽车之家的发展符合公司的期望,汽车之家的改造也相当成功。
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